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朵杞凭什么火爆热卖,解析顺联动力爆品新营销打法

2020-10-10 09:56:52

  伴随着年轻一代消费群体的迅速崛起,多元化的消费观念催生出新的消费趋势,也为新锐品牌的成长提供了契机。2020年,中国消费品领域迎来新物种集中大爆发。

  近段时间,由顺联动力和上市公司联合打造的“朵杞”健康新品牌颇受关注,迅速成为互联网“网红爆品”。“朵杞,我的年轻小秘密”这句经典广告词,正在消费圈层中变得耳熟能详。它深受消费者的宠爱,同时经销商群体也对其显现出了极大的热情。

  来看看朵杞的销售业绩:从4月底在平台亮相至今,5次限量发售,累计销量突破400万瓶;被知名影星叶璇和网红主播倾力推荐,成为2020浙商投融资大会唯一指定果饮……种种成绩都在显示着这个年轻的国货新品牌正在变得“炙手可热”。它能这么“火”,靠的是什么?

  1 . 需求化定制 + 过硬品质 打造品牌好口碑

  在生产端,近几年,中国供应链能力的日益成熟与代工技术的愈加发达,为高品质产品提供了坚实的制造基础。如今想要生产一款优质产品的生产壁垒已经不再那么高了,新锐国货品牌同样拥有成熟品牌的供应链资源,在技术上完全可以实现甚至超越国际大牌。

  在市场端,告别传统的买卖关系,从用户的个性化需求出发,利用消费行为数据去驱动上游供应链快速深度变革,通过消费数据去指导B端提升设计、选品、品控、服务能力,去掉中间商加价与品牌溢价情况,从而为C端提供高品质、高性价比、个性化的商品。新零售正在进入满足消费者不同消费需求的阶段。

  “朵杞”正是这样一款结合两端优势的产品,它由顺联动力和上市公司合作开发,历经270多天研制。顺联动力负责收集分析消费大数据趋势以及消费者个性化消费需求,上市公司提供成熟加工生产技术与完善的供应链,双方共同打造引领健康生活潮流的标杆品牌。

  在品质方面,朵杞每瓶含有5000mg小分子胶原蛋白肽,当中添加了多国进口原材料:如朝鲜薊、红石榴等,结合胶原蛋白饮、美白饮、抗糖饮三类产品优势,不仅能有效的补充胶原蛋白,还能改善睡眠,帮助用户从内到外对抗衰老,保持年轻态。出众的品质也为朵杞赢得了好口碑,快速实现抢夺流量、实现高效转化的效果,为朵杞带来了知名度和销量的双重提升。

  2.社群持续赋能新品牌

  消费者花更少的钱买到更好的产品和服务之后,这时就会通过社交网络上进行分享和传播,这也是现在所说的种草、测评、安利等社交互动营销新玩法的由来。

  朵杞之所以选择在顺联动力平台上首发,有一个非常重要的因素,即社交电商不仅仅是电商产物,它同样也是社交产物。在社交电商行业耕耘多年的顺联动力,拥有着9000万平台用户的庞大体量,有效地将不同消费圈层连接,打造以社群传播为核心来创造经济价值,同时降低商家拓客引流成本。朵杞开售前期,顺联动力就依托社群链接9000万平台用户,进行新品牌宣传造势,最大限度引爆消费者购买的欲望点,最终实现“朵杞”的首发即售罄。

  在朵杞二次返场活动之前,一个“一元预算短视频”在顺联动力的各大社群内广泛传播。这个低成本短视频,由首发就购买了朵杞的用户拍摄产品使用后体验,并发布平台app的发现频道。借助于用户原创内容的生产,在社群内有效展开了内容和社交的裂变,不仅强化了用户与平台之间的关联,也提升了其他用户对“朵杞”新品牌的好感度。

  3. 直播新手段助力品牌崛起

  疫情期间,电商直播的渗透率迅速提升,吸引众多企业家、官员、明星走进直播间“带货”,众多品牌在短时间内获得巨大曝光度,“直播带品牌”作用逐渐凸显。

  借助顺联动力直播新板块,“朵杞”正在进一步崛起。在近期直播活动中,不少明星主播如国内知名主持人刘美希、砚雨,原创歌手殷紫嫣都曾倾情推荐过“朵杞”。头部主播、明星采用“人设带货”,凭借个人魅力、专业技能,依靠庞大的粉丝基数和公众信任基础,使“个人IP”与“朵杞品牌”形成叠加效应,快速建立消费者对品牌的信任度和认知度,简化消费者的选择过程,也使得朵杞品牌影响力与日俱增。

  朵杞致力于用科技打造完美产品,用品质与性价比说话,将健康生活理念带给消费者,用优质产品帮助消费者对抗、延缓衰老,保持年轻态。据品牌方透露,朵杞将在10月10日晚8点开启第二季返场活动,前几次没有抢到朵杞的朋友千万别错过。