“不能在雪山附近大声说话”！

因为声音发出的频率会通过空气传递给积雪层，引起山峰上积雪层的振动，当声音振动的频率接近于积雪层振动的频率时，产生共振现象，引发大雪崩。

正如20世纪80年代起步的国内保健品行业，在起步初期经历了一场莽荒生长的时期，许多在现在听起来匪夷所思、无所不能的疗效，都渗透在产品售卖的话术之中，引发了保健品行业的大雪崩，而这也早早地透支了消费者对保健品行业的信任度……

01 以透明行为共振，重建行业信任

“共振效应”也许大多数人都非常陌生，但却能以点至面以最小的动作实现最大的影响。对于有些事物，不在于你对它的作用力的大小，而关键在于找准了它的脉搏。由于共振效应的存在，也有可能产生微小的扰动就带来巨大影响的情况，又比如雪崩。

汤臣倍健这家以科学性和品质拉开差异化竞争优势的企业，就正通过功效透明、原料透明、生产透明的全面“裸体行为”，向消费者极致敞开，带动行业形成良性共振，重建被透支的国内保健品行业信任度。

而这“坦诚到赤裸”的行为，也赢得了市场的真切反馈。据欧睿数据显示，2020年汤臣倍健以10.3%的市场份额位居中国维生素与膳食补充剂行业第一位，2021年，市值一度突破600亿，超越康宝莱，斩获全球VDS行业第一市值。

02 功效透明，与消费觉醒年代产生共振

汤臣倍健所面对的这一届养生青年很清楚自己要什么，不要什么。

今年25岁、在互联网公司工作的Stephen，在他办公桌右边的蛋白粉罐子上贴了一张便利贴，上面写着一串“火星数字”——≈2：3 17aa＝40°C  ∑10g/d .

这个被他昵称为“史提芬密码”的不等式改编自汤臣倍健蛋白产品的一个研究结论，翻译原文是：“≈2:3科学配比动植物双蛋白，富含17种氨基酸（amino acid），40°C温水冲泡，每天共需摄入10克“——Stephen喜欢这样直接的表述，当不相干的信息都被泯灭，真正重要的自会浮现。

而今年26岁的汤臣倍健，也早已习惯以这样敞开的方式回应受众需求。尽管以上有关蛋白粉价值的总结基于长达16年不间断的数据验证，但她正努力将不相关信息剥除，以第三方的中立视角和客观实验，用亮化和量化的方式，将核心信息直接呈现给用户。

这种简单直接的方式，成功捕捉了主流消费群体的真实需求，与消费者产生了共振。

不得不提，这背后，是汤臣倍健对于产品功效严谨的态度！

一篇由南方医科大学发表于《华南预防医学》的论文揭示，汤臣倍健曾对当时生产的蛋白质粉产品全面展开氨基酸评分、蛋白质粉评分、实验动物成长评价、细胞吸收利用率评价等维度的实验后，结果显示其真消化率＞90%。

信息来源：《某蛋白质粉的营养价值评价》

以功效为核心的大单品健力多，据了解，在产品上市之前，汤臣倍健开展了长达3年数百人食用跟踪，直至得到“健力多@氨糖软骨素钙片配合康复锻炼，可以明确改善膝关节骨关节炎的疼痛和功能，没有严重并发症发生”的试验结果后，汤臣倍健才全面推出第一个聚焦骨关节细分领域的大单品健力多。

信息来源：《氨糖软骨素钙片对膝关节骨关节炎的作用研究》

作为一家负责任的企业，汤臣倍健始终以科学、理性的目光，遵循可视可验证的研发原则，提供可量化、有科学根据的参数和选择标准。

资料了解自内部人员及企业网站整理

03 “裸体商品”，在“共振”中造“共振”

如果说“裸体商品”是保健品行业中的“共振效应”，那么“全球原料追溯系统”就是“共振”中的“共振”。

2012年，汤臣倍健开始搭建“全球原料追溯系统”，在这个系统中，甄选自全球23个国家的 100多种营养原料，每一款原料和产品都有专属ID，可以实现双向查询，任何一位消费者甚至吃瓜群众都可以毫无困难地以“guest”（游客）身份进入其全球原料追溯系统，并在他们的“营养联合国地图”上，准确地找到手中那瓶葡萄籽或者鱼油产品的原料故乡，以及游历了哪些国家地区，最终被送到了哪里。

（葡萄籽溯源流程图——原产地：法国（香槟区）；批号：CAO1176-190201；原厂家批号：18499；生产：汤臣倍健透明工厂；透明工厂到货日期：2019-02-19；）

早从那时开始，汤臣倍健就决心做一家极致敞开的企业，除了“全球原料追溯系统”，更在位于广东珠海的生产基地建造了首个“透明工厂”，以近乎“全裸”方式将原料和生产全过程置于公众视线范围。

在这个没有遮挡的透明空间里，消费者可以清晰地看到每一颗鱼油从如何在原料仓库被领用、到如何被送上产线加工、到如何被紧密包装、再到如何被精细检测等一个个行动路径。

2018年，汤臣倍健“透明工厂”成为国家AAAA级旅游景区。至今3年时间里，超过96万人在这里用肉眼参与了一颗鱼油、一瓶葡萄籽或一罐蛋白粉的诞生故事。

04 “裸体商品”将掀起一场行业共振

消费者中心主义的力量正在崛起，“一路向C”则是新时代背景下更为清晰的前行路径。面对终将到来的消费者“觉醒时代”，以汤臣倍健为样本的“裸体商品潮”，能否掀起保健品乃至其他行业的行业共振？能否足以支付过往保健品行业透支的信任值，使之成为未来食品、营养补给以及其他行业的新常态？

在保健品充满迷雾的今天，汤臣倍健以科学为步履，从产品的透明，走向需求的透明。利用人群数据库、知识图谱、智能算法等技术，洞悉每个需求迥异的个体，去实现营养的透明化补充的做法，正是汤臣倍健提出的“极致科学精神”和“极致产品力”，正是在未来将会引起共振的做法。

自2016年提出精准营养战略以来，汤臣倍健至今投入超千万元，成立了由十余位博士领头的200人科学家团队，并联合中国科学院上海营养与健康研究所、荷兰国家应用科学研究院等世界前沿科研机构开展营养科学研究。

一家引领未来的公司，不应当只是顺应潮流和趋势，而应当做先行者、做少数派，创造趋势和引领需求。虽然透明化对当下大多数企业来说，依然是一件正确但困难的事，但可以肯定的是，透明度将代表企业和品牌发展的新未来。

汤臣倍健在科学营养战略层面的蓄力，以科学加持营养，用透明破除信任危机，引领行业良性向上生长，启发消费者如何健康生活，这才是汤臣倍健乃至整个行业的未来主义。